日期：2025-09-05 23:13:36
当今社会福牛财经，谈到经济发展、谈到民生，房子永远是绕不开的话题。在楼市红火的那些年，买房者深夜排队，为了抢到房子，可谓是卑微到了极点。那火爆的场面哪里是要花钱买房，简直就像去抢钱！
然而时过境迁，当前的房价可谓是一天一跳水。曾经抢到房子的赢家，如今却是痛心疾首，悔不当初啊！曾经抢房有多疯狂，如今卖房就有多卑微！
曾经房子在抢购面前，似乎永远是稀缺品，坐地起价的场景依然历历在目。如今是买家悠闲看房，货比千家，砍价那叫一个“狠”，几乎延续了曾经集市购物的砍价精髓“对半砍”。
看到，一位房东将房子挂牌245万，心理价位235万，面对出价220万的买家，却被当面数落房子种种不是。买家甚至声称，如果不是看在物业服务的份上，这房子连220万都不值。
现在市场上，很多拥有多套房，尤其是用贷款买的多套房的购房者，都在急于甩掉“包袱”。二手房挂牌量急剧攀升。楼市的天平，已经彻底倒向了买方市场。
01 新房降价，二手房挂牌量激增，二手房市场陷入“寒冬”
翻看市场数据，让人心凉。2025年，我国二手房市场正在经历一场前所未有的深度调整。
根据相关资料显示，截至2025年8月末，仅保定一地的二手房在售房源总量就高达约5.3万套。8月单月新增房源839套，库存总量在节节攀升。
纵观全国二手房市场，同样不容乐观。根据资料显示：2025年一季度，全国重点城市二手房挂牌量同比激增23%，杭州、成都等城市挂牌量突破20万套，创历史新高。然而，同期二手房成交套数却同比下降17%。
这种“卖多买少”的市场格局，导致二手房的房价在持续下跌，为了应对这种囧境，全国绝大多数的房产交易网站，都隐藏了真实成交价格，只显示挂牌价。
但是，各地二手房的挂牌价和真实成交价之间到底有多少水分？这就需要看买卖双方的心里博弈了！
百城二手房挂牌均价同比下跌8.5%福牛财经，二线城市跌幅最大达到10.22%，厦门（-18.66%）、合肥（-14.74%）等城市价格承压明显。
我也想做一个好人，可我没得选！
02 二手房交易，买方、卖方、中介，上演“碟中谍”
二手房市场的“供需结构”变化，同样带来了买卖双方的心理扭转。卖家从“傲娇”到“卑微”的产生了极大的心理落差。如果形容卖房者的心理变化：高位抢房、降价难卖、心理溃败。
对于手握现金的买家，如今可是“香饽饽”，地产中介也是“捧在心尖上”，好不容易碰到一个买主，真心不容易！为了促成成交，不得不两边“欺骗式”忽悠。演技堪比刘德华的《无间道》“我也想做一个好人，可我没得选！”
卖方纠结，买房也纠结。卖方怕卖低了，已经亏了，不想亏更多，同时又怕不降价，好不容易等到的买主真溜了！买方纠结，怕是买贵了，成了“最后一棒”。 一位购房者坦言：“现在买套300万的房子，万一跌10%就是30万，够租10年房了。”
据有有关信息显示，线上咨询量激增，但线下带看量下降40%；买家平均看房次数从5次增至12次，决策周期延长至3个月
03 财富差距凸显，房产市场分化
全国二手房市场，都呈现“撕裂”般的分化现象。二手房市场呈现典型的“总量过剩，内部分化”特征。
从价格区间分析，以保定市场为例，刚需市场（单价<7000元/㎡）供给激增，竞争最为惨烈，库存净增幅达5.8%。高端市场（单价>10000元/㎡）则是唯一出现库存减少的板块，净减少103套，显现出相对韧性。
北京、上海、杭州等一线城市的成交结构也印证了这种分化。7月份仅有低总价极致刚需成交占比增加，300万元以下低总价段房源成交套数占比超60%。
总价1000万元以上豪宅上海成交套数占比约5%、京杭约2%，成交占比不大但市场需求相对稳定。
简单总结一句话，就是“豪宅遭疯抢不差钱；普通住宅遭嫌弃，能省则省！”
04 冷静思考，二手房东如何早日解套？
当前，地产市场的下行趋势不会逆转，房东必须摒弃“止跌回升”的幻想。
接受现实：不要纠结自己是什么价位买的！也不要对比2021的高点价位，详细了解当地二手房市场情况，把心里价位放到“现实价”。否则就会出现硬抗，卖不掉降价！还是卖不掉，再降！最终价格会越来越低。拖延成交的成本更大，及时止损才是理性选择。尤其贷款购房者，越迟越被动！
贷款购房，伤不起：计算持有成本。假设房子总价500万，月利息2万，拖延3个月多花6万。有业主降价8万后快速成交，比死扛半年多赚2万。
房子也需要“化妆”：首先从销售平台选择，重点布局3家头部平台，避免“广撒网”。突出卖点：学区房强调“入学资格”，地铁房标注“步行距离”。
另外，就是要给房子“化妆”，如果急于出手，最好清空房屋住客，彻底清扫，即使花钱雇佣宝洁，也要让房子焕然一新。现在买房的绝大部分都是自住，看房感觉非常重要。现在已经不是丑女不愁嫁的时候，化妆也是有价值的投资！
例如链家等平台都已经隐藏了成交记录，买卖双方都像在“盲赌”，博弈的过程就是比拼谁更懂心理学。
楼市神话已经终结，保持理性，合理规划，才能在未来获得稳定的生活。
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